효과적인 파트너십을 구축하여 영향력을 높이는 방법

에코 리더십

전 미국 대사 리사 게이블(Lisa Gable)이 효과적인 파트너십을 통해 기하급수적인 사회적 영향력을 창출하는 방법에 대한 통찰력을 공유합니다.

안나 클라크

2023년 8월 29일

리사 게이블 제공

파트너십은 복잡한 사회 문제를 해결하는 데 필수적입니다. 유엔은 이를 지속 가능한 개발 목표로 삼았습니다. SDG 17, "목표를 위한 파트너십"은 이행 수단을 강화하고 지속 가능한 개발을 위한 글로벌 파트너십을 활성화할 것을 요구합니다. 자원 동원, 지식 이전, 역량 구축 및 환경적으로 건전한 기술 창출을 촉진하는 것을 목표로 하는 SDG 17의 19개 목표 중에는 목표 17.H인 "효과적인 파트너십 장려"가 있습니다.

지속 가능한 미래를 위한 UN 2030 의제를 달성하기 위해 169개의 목표와 232개의 측정 가능한 지표로 구성된 상호 연결된 프레임워크인 SDGs의 토끼굴에서 지금까지 그러한 간단한 목표를 찾는 것은 각 거시적 문제 내에 일련의 미시적 문제가 있음을 상기시켜줍니다. 솔루션이 공개되기를 기다리고 있습니다. "세계적으로 생각하고 지역적으로 행동하라"는 격언으로 돌아가서 효과적인 파트너십을 구축하는 모든 사람은 영양실조에서 기후 위기에 이르기까지 다루기 힘든 문제를 해결하는 데 필요한 글로벌 협력에서 역할을 합니다.

더 많은 협력이 전 세계의 삶을 개선한다면 효과적인 파트너십을 구축하는 것이 이를 달성하는 데 필요한 기술입니다. 그것이 바로 리사 게이블(Lisa Gable)의 베스트셀러 "전환: 상황이 악화될 때 코스를 바꾸는 방법"의 핵심 교훈인 이유입니다. 전직 미국 대사는 강력한 단체들 사이에서 합의를 이루는 데 무엇이 필요한지 잘 알고 있습니다. 그녀는 조지 W. 부시 행정부의 대통령 지명자로서 그렇게 했을 뿐만 아니라 식품 및 음료 업계 지도자들을 소집했을 때 미국에서 판매되는 식품의 6조 4천억 칼로리를 줄이는 등 혁신적인 자율 규제 솔루션의 촉진자로서도 그렇게 했습니다. 국가의 비만 확산을 완화하는 과정을 측정하는 표준 측정 기준에 동의합니다.

귀하가 정책이나 국제 비즈니스의 영향력 있는 중개인이든 지역 사회에 보다 긍정적인 영향을 미치기 위해 노력하는 변화를 주도하는 사람이든, 효과적인 파트너십 구축에 대한 Gable의 조언은 귀하의 역량과 영향력을 기하급수적으로 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 대화에서 발췌한 내용입니다.

안나 클라크: Lisa님, 책에서 얻은 통찰력을 공유해 주셔서 감사합니다. 기본부터 시작하여 효과적인 파트너십을 위해서는 무엇이 필요합니까?

리사 게이블:근본적으로 효과적인 파트너십은 파트너가 합의된 결과를 달성하기 위해 자신의 목표를 귀하의 목표와 일치시키려는 의지를 갖는 것입니다.

클락: 이론상으로는 훌륭하지만 이전 비즈니스 파트너 사이에서 소송이 우세하다는 것은 좋은 의도에도 불구하고 많은 파트너십이 실패한다는 것을 보여줍니다. 멀리까지 갈 수 있는 파트너십을 만들기 위한 출발점은 무엇입니까?

박공:효과적인 파트너십은 관계에서 필요한 것이 무엇인지 명확하게 파악하고 상호 이익이 되는 방식으로 그 요구를 충족할 수 있는 파트너를 찾는 것에서 시작됩니다.

좋은 파트너는 필요한 기능을 제공하여 더 빠르게 움직일 수 있도록 도와줄 수 있지만 자체적으로 개발하거나 획득하기에는 비용이 너무 많이 들고, 현재 접근할 수 없는 시장, 고객 기반 또는 구성원 집합에 접근할 수 있도록 도와줍니다. 귀하의 핵심 역량이 아닌 영역 중 하나를 더 잘 실행하는 것입니다. 올바른 파트너십은 비용을 절감하고 새로운 고객과의 신뢰도를 구축하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

목표가 무엇이든, 성공은 다양한 요소에 달려 있으며, 그 중 가장 중요한 요소에는 각 파트너의 정직성과 역량, 관계에 대한 현실적인 기대와 신뢰가 포함됩니다.

클락: 효과적인 파트너십 형성의 행동 측면에 대해 귀하의 책에서 공유한 세부 사항에 감사드립니다. 효과적인 파트너십이 긍정적인 사회적 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 방법에 대해 말씀해 주시겠습니까?